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三·八女性旅游专题

以妇女节为卖点 旅行社女性专题游三月扎堆
消息来源:北京娱乐信报     发布时间:2006-03-06    
  

  一批以购物、狂欢、运动为主题的女人游线路,扎堆在3月初上市。作为“三八”妇女节的礼物,吸引女性消费者。

女人爱逛街购物的天性,将在三月份得到释放。“香港缤纷三月丽人行”的主题旅游团将贯穿整个三月。港中旅国际旅行社相关负责人称,三月份的每周二、周四和周五都将有自由行发团。香港3日自由行报价为2560元起,香港迪士尼乐园狂欢3日自由行,报价为2880元起。

此外,西班牙的“塞维利亚女郎”也在凭着激情和浪漫向打算旅游的女士招手。西班牙知名品牌Camper鞋、MANGO女装或LOEWE皮件也对女人吸引力不小。华远国旅相关负责人称,西班牙最美丽的塞维利亚春会将闪亮登场,为此将推出西班牙、葡萄牙12日游。春会当天,男人们通常是穿上短衣短靴,女人们则穿上五彩的皱折宽裙一齐出门沿城狂欢,跳佛朗明哥舞,场面十分热闹。

本月底,泰国普吉岛度假村的CLUB MED单身男女狂欢派对将吸引全球的单身男女在岛上相约。据中青旅相关负责人称,游客将可以参加单身鸡尾酒会、海上运动、球类项目等,将令年轻人疯狂一把。曼谷普吉岛4晚6天价格为6380元至8080元之间。而3月8日前报名参团的女士,可以享受200元的优惠。

相约奥运 扬帆青岛

"相约奥运 扬帆青岛"旅游说明会新加坡举行
消息来源:新华网     发布时间:2006-03-06    
   中国山东省青岛市3日在新加坡举办"相约奥运、扬帆青岛"旅游说明会。青岛市日益改善的旅游软硬环境受到了与会人士的欢迎。

此次旅游说明会由青岛市旅游局主办,中国驻新加坡旅游办事处主任助理罗卫建及新加坡各界人士约100人应邀出席。

青岛市旅游局副局长初连玉向与会者介绍了青岛近几年旅游业的发展情况。此外,说明会还播放了介绍青岛风光与主要旅游景点的短片。

初连玉在接受新华社记者采访时表示,近年来,青岛市十分重视旅游业的发展,已经将其视为与海洋经济、港口经济并重的三大经济之一。因此,青岛市政府不断加大旅游业投资,完善与修建旅游设施,具有代表意义的是即将于今年5月投入使用的、投资10亿元人民币修建的极地海洋世界。这将是亚洲最大和最具特色的海洋主题公园之一。目前,青岛拥有星级宾馆100多家,旅游从业人员约7万。

初连玉说,作为2008年奥运会帆船比赛举办城市、中国优秀旅游城市、海滨度假旅游胜地、最具经济活力城市、最佳环境与人居城市和企业家满意度最高城市,青岛的旅游业目前已经形成了“食、住、行、游、购、娱”综合配套和国际接轨的规范化服务体系。2005年,青岛市共接待海外游客62万人次,其中新加坡游客约3万人次,国内游客2500万人次,旅游总收入为250亿元人民币,占该市本地生产总值的9.8%。

初连玉表示,就境外而言,青岛的客源来自以韩、日为主的20多个国家和地区。现在,青岛市已经决定加大旅游推介力度,拓展新的旅游客源市场,使青岛市的旅游业迈上一个新台阶。(完)

旅游杂谈

旅行社能否异地接客?


 

 

    以下是媒体对旅行社异地接客的两个案例:

    案例一:20041022日,某市旅行社组织15名游客准备去九寨沟,没想到乘坐的旅游大巴由于手续不齐被交通运政部门拦下,致使游客在冷风中苦苦等待近3个小时。游客们是从全国各地来的,一路旅途劳顿,发生了这件事情后,乘客们的游兴顿减。他们要求旅行社给一个说法,并给予经济补偿。该旅行社的经理解释,由于车辆紧张,他们不得不从本省异地某客运公司调来旅游车。该车一切手续齐全,只是因为异地上客而被处罚。旅行社讲,我们也不晓得有这个规定!旅行社的经理也喊冤。而该市交通局运政部门一负责人称,该旅行社的车属于异地组客,违反了《中华人民共和国道路运输条例》相关条款。旅行社表示,等游客旅游完毕再行商谈补偿事宜。

    案例二:2005414日上午,张家界某旅行社违规异地经营引发吉首旅游车队拦截,来自广东的40多名游客在吉首火车站滞留了近3个小时。据了解,这40多名广东游客于当天早上740分左右在吉首火车站下车,他们下车后,就上了两辆张家界旅行社的车。按照行程,当天上午这两辆旅游大巴将搭乘这批游客游览湘西凤凰古城,再于当天回张家界住宿。但还没离开吉首,旅游大巴就被吉首天下游旅游车队和安达旅游车队拦路扣下,理由是张家界的旅行社异地招揽游客。游客滞留近3个小时后,最终以换车乘坐本地旅游车辆去凤凰收场。据吉首市交通运输管理部门负责人称,《中华人民共和国道路运输条例》第19条规定,从事旅游客运的,应当在旅游区域或按照旅游线路运输。旅游运输车辆在公共场所、非旅游景区内从事旅游经营是违法的;外地旅游团在没有通过旅游部门批准、也没有与当地旅行社衔接的情况下,在非景区擅自招揽游客行为是不允许的。 

    虽然这次的事件是由张家界旅行社违规经营引起的,但是旅游车队扣拦游客的不当行为也在游客心中造成了不良影响。游客们纷纷表示,不管怎样,游客都是无辜的。希望两地有关部门能够加大管理力度和措施,不要再让类似的事情发生。

    这两个案例中有两个问题需要明确,即本地的旅游包车能否异地接客?旅行社能否异地接客?

    一、旅游包车能否异地接客
案例二中,有关部门讲,旅游包车异地接客违反200471日生效的行政法规《道路运输条例》第19条的规定,那么,第19条到底是如何规定的,怎样正确理解其内容。
   《道路运输条例》第19条规定:从事包车客运的,应当按照约定的起始地、目的地和线路运输。从事旅游客运的,应当在旅游区域按照旅游线路运输
    这样规定有两层含义:

     1、从事包车客运的,应当按照约定的起始地、目的地和线路运输。
这里所说的包车客运,是指以运送团体旅客为目的,将客车包租给用户安排使用,提供驾驶劳务,按照约定的起始地、目的地和途经线路行驶,按行驶里程或包用时间计费的一种客运方式。

    由于包车的形式不同管理的方式不同,包车分为计时包车、计程包车、长期包车、旅游包车。计时包车为一次性、临时性包车,主要用于用车时间和停留时间长,运行路程短的包车形式。计程包车为一次性包车,用于长距离的单程或双程包车形式。长期包车为定期包车,按周、月、季、年包车形式。旅游包车为临时性包车,临时到旅游区游览的包车形式。由于包车的形式不一样,其管理的形式也不一样。无论是那一种类的包车客运,都应当按照合同约定起点、终点和线路运行,不得擅自变更合同约定起点、终点和线路。

    客运经营经许可后,由道路运输管理机构发给包车线路标志牌,放置在客车的前挡风玻璃的右侧下方,客运经营者在规定的客运经营范围内,提供不定期、不定线路的旅客运输服务。包车客运一般是整车包租,以团体包车客运业务为主,途中不得上下客。所以,包车客运使用包车客票,不使用普通零售客票。包车客运通常需要由客运经营者与包车人签订包车合同及《包车预约书》。《包车预约书》由国务院交通主管部门统一规定格式,客运经营者自行印制,或到特定的印刷单位购买。《包车预约书》主要内容有:包车单位、包车人、电话、包车车型、车辆数、座位数、人数,使用时间(自什么时间起至什么时间止)、包车类别、起讫地点、包车单位包车人签字、包车客运经营单位经办人签字等。

     2、从事旅游客运的,应当在旅游区域按照旅游线路运输。

    这里所说的旅游客运,是指采用运输车辆,以运送旅游者游览观光为目的的旅客运输方式。其特点是,开行线路的一端必须是名胜古迹、风景区等旅游区域,其起点也是运输的终点,服务的对象是旅游者。

    旅游客运分两种,一种嵌ㄏ呗糜慰驮耍鸬愫头缇暗闶枪潭ǖǖ愣ㄊ痹诵校涣硪恢质遣欢ǖ懵糜慰驮耍凑章糜伟等说囊翟耸洹B糜握呋蚵眯猩绲陌德糜慰驮艘话阒傅氖呛笠恢帧?/FONT>

旅游客运经营者经道路运输管理机构许可后,由道路运输管理机构发给旅游客运线路标志牌,放置在前挡风玻璃的右侧下方,客运经营者在规定的旅游区域范围或线路内经营,提供旅游运输服务。

     3、旅游客运运行的条件

    客运包车凭包车客运标志牌和包车票或包车合同运行。不得按班车模式长期定点定线运营,不得招揽包车合同外的旅客乘车,并按约定的起始地、目的地和途经线路运营。

    定线旅游客运车辆按照班车客运管理,非定线旅游车辆按照包车客运管理,但旅游包车可持注明客运事项的旅游客票或旅游合同取代包车票或包车合同。

    包车客运不需征得终到地道路运输管理机构的同意。但单程的去程包车回程载客时,应得到回程客源所在地县级及以上道路运输管理机构同意,旅游包车也是这样。旅游包车异地接客或异地旅游包车在当地使用都应当征得当地道路运输管理机构的同意。

    结合以上案例,道路运输管理机构的执法是有依据的。

    二、旅行社能否异地接客
    旅行社能否异地接客与旅游包车能否异地接客是两个截然不同的概念。因为,旅行社业与公路交通业是两个不同的行业,分别由不同的法律调整。旅行社能否异地接客,一方面目前的法律、行政法规没有禁止旅行社不能到异地接客,另一方面旅行社可以使用异地的旅游包车去接客。比如,北京的游客到海南旅游,委托海南的旅行社购买北京至海口的机票并委托北京机票代理人将机票送给游客一样,航空运输是这样,公路运输也是如此。

    另外,以上两个案例中的旅行社的车这个说法是错误的,这个说法搞混了旅行社、旅游者、客运公司三者之间的关系。

    就目前中国一万五千多家旅行社中,既有《旅行社业务经营许可证》,又有《旅客道路运输经营许可证》的旅行社,其比例极小,旅行社的车指的就是这极少比例中的旅行社。对于中国99%的旅行社自己是没有车的,即便有的旅行社自己购买的旅游客车,由于其没有《道路运输经营许可证》及《道路运输证》,当这种车以赢利为目的用于运输游客时,其行为为违法行为,这时的车辆事实上是黑车。所以,搞清楚旅行社、旅游者、客运公司三者之间的关系非常重要。
   《旅行社管理条例实施细则》第五条规定:国内旅行社可以经营下列业务:(一)招徕我国旅游者在国内旅游,为其代理交通、游览、住宿、饮食、购物、娱乐事务及提供导游等相关服务;…”

    这里明确规定旅行社与旅游者之间是代理关系,按照《民法通则》的有关代理的规定,旅行社在旅游者与客运公司之间仅仅是代理人,所以,旅行社在组织旅游团队过程中所使用的车辆,非旅行社所有、非旅行社使用,而是旅游者、客运公司通过代理人旅行社建立起旅游包车运输合同关系。按照民法上的代理制度,通过旅行社建立起来的旅游者与客运公司之间的运输合同关系,由旅游者与客运公司双方承担相应的法律后果。

    以上两个案例,由于客运公司的原因,造成旅游者滞留等损失,旅游者应当直接向客运公司索赔,而非旅行社。当然,代理人旅行社必须对客运公司的不当选任或指示承担相应责任。

北京华夏商旅营销研究院
                                          
李志轩

 

团队如何管理

 
    团队如何管理之论!

世界旅游现状

世界旅游现状
 
    “9·11”事件使世界旅游业遭受重创,后来频频发生的游客被劫事件、炸弹爆炸事件,伊拉克战争、非典型肺炎等,使人们更加关注世界旅游业的现状。

  据法国《世界报》27日报道,尽管目前的形势比较困难,但危机不是结构性的,类似2001年游客人数锐减的情况没有再现,2002年的游客人数甚至增加了3.1%,预计今年的增长幅度也能达到3%。业内人士对旅游业发展前景的看法还是比较乐观的。国际旅游组织预测从现在起到2020年,全世界的游客人数将比现在翻一番,旅游收入也会增加3倍。

  猖獗的恐怖活动使一些国家的旅游业名存实亡。阿尔及利亚和中东地区的一些国家身受其害。现在旅行社就把重点转向发展潜力巨大的亚非拉和欧洲,特别是埃及、摩洛哥和印度等地。发展中国家正在成为越来越受欢迎的旅游目的地。国际旅游组织预计10年内到这些国家旅游的国际游客人数会翻一番。对49个发展中国家来说,旅游业已经成为创汇的支柱产业。

  亚洲将是世界经济增长的排头兵,亚洲人也将成为未来的旅游主力军。中国、韩国、马来西亚和泰国很快会成为出境游大国。国际旅游组织估计,中国出境旅游的人数将会达到1亿人,接待的外国游客也将达到1.3亿,成为世界第一大旅游目的地。

  国际旅游组织认为,海滨旅游仍然是世界旅游的重要内容。与此同时,西方国家也出现了一些新的旅游方式,比如生态游和文化游等等,但其只占世界旅游消费的2%到3%。

  据《印度时报》28日报道,印度北方的哈里亚纳邦在世界旅游日宣布推出新旅游项目,挤奶和喂牛是其中的一部分。游客一天花上40美元便可挤牛奶、喂牛,体验印度的乡村风情。新推出的乡村旅游还包括让旅游者在崎岖的道路上坐牛车、骑骆驼、养蜂、住乡村小屋,以及了解当地的土特产和体育活动。挑选出来的农场主将充当东道主,帮助游客了解当地的农庄和传统的手工艺。

    各位同仁有何见地,可以在下面说说!

四月份报价

4月15日前同行报价

海南双飞五日游       1850/人

海南+广深珠四飞八天游):  1870/人

海南+北海桂林(双飞八天游)2550/人

特别说明:3月1日起行程中不再赠送鹿回头山顶公园

1、以上价格含玉带滩三亚海洋动物园

黎村苗寨④三亚国际沙雕展竹筏漂流

2、  以上报价不含机场建设费、燃油附加费及调节基金30元/人

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我們的質量讓您更放心

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全国旅游形势

 
    中国旅游发展至今天,如今又面临着哪些新形式呢?请大家在这畅所欲言!!!

海南旅游现状

 
    海南旅游为何报价相差惊人?海南地接又是如何操作?其成本价又是怎么一回事?相信这些也是困扰着外省旅行社的问题,在这里,将让外省旅行社明白海南旅游现状及操作问题,做到明明白白,让外省旅行明明白交团给合作社!

团款如何催收

 
  

   作者:黄泰山 本文发表于20031013日《中国旅游报》

   不管是组团还是接团,我主张都不欠款,既是组团方,收了客人的钱,为什么还要拖欠对方地接社的款呢?不恶意欠别人的款,这是信誉企业的表现。作为地接社,也要求组团社不能欠我们的款。这是基本原则。

   旅行社之间三角债的问题,远远比这次非典疫情更影响旅行社发展。大部分企业都不同程度地被对方以各种各样的理由拖欠货款。上次在北京举行的一次旅行社管理论坛上,对60位全国各地的总经理做了一个调查,企业每年被拖欠款在5万元以上,竟然达到了80%。同样也反映了有专门依靠拖欠团款求发展的专业户。许多企业为了回收团款,所付出的费用甚至比应得的利润还要多!可以设想,继续采取这种先垫团款的方式后果定导致赢利虚化,精力分散,资金沉淀,最终使企业陷入难以自拔的沼泽地

   在国民素质有待提高、法制环境有待完善的社会大背景之下,许多人不按商业规则办事,企业要发展,需要业绩,需要客户,一方面尽量避免陷入沼泽地,另一方面又要坚守商誉。因为在本地,你必须付清酒店、车队、景点的费用,否则你的生意没法往下做。因为别人欠我们的,所以我们要欠别人的,一旦陷入这个怪圈,进入了恶性循环。资金链一经断裂,问题就出来了。

     2002
年,有个客户被拖欠150万元,超过半年以上,请我们咨询公司协助其收回团款。我们认为旅行社利润不到10%,一次欠款处理不好,还要赔钱,所以宁愿少赚钱,也不能冒风险再垫付团款。对于已经欠款的,要逐步收回。事实证明,我们这样做是对的。

   当然那时候是在2002年,各企业还有一定的流动资金,如果到今年遇着非典,款能不能收回,不知道,恐怕我们企业自己早已经扛不住了。进一步我们认识到,不搞垫付团款不仅仅是技巧问题,而且应该将其提升到更高的层面来理解。

   以下理念需要企业领导者深刻认识。

  第一,垫付团款是一种缺乏自信心的短期行为。

   请你相信,那些优秀的公司,决没有一个是因为代垫款项而发展壮大的,那些因拖欠团款而津津乐道的公司也决不能成为优秀公司,但是因为他的拖欠团款,会影响你的发展。


   我们深信,要实现企业的最大利益,必须首先为用户创造更多的价值,在帮助用户获得利益的过程中,企业自然也必然会得到发展。我们常常需要业绩来填充企业的发展,但为了业绩,而为客户垫付团款是一种缺乏自信心的表现。

   企业竞争的手段有很多种,有依托品牌取胜的、有以垄断资源取胜的,有以新产品取胜的,也有以规模经济,靠价格战取胜的。还没有听说那个企业靠为别人垫付款项而发展起来的,之所以为别人垫付团款,乃是因为没有可竞争的手段。

  第二,不准搞垫团款是一把筛子,可以使我们筛选到真正优秀的合作伙伴。

   急于求成往往会留下很多隐患。不少企业大搞垫付团款行为,甚至利润已经到了零利润,还高垫付。使得一些组团社对不合理的期望值固定了下来。这种短期行为最终将一害客人,二害自己。对于合作双方来讲,不是谁去谁的问题,高明的企业是在帮助她的合作商,供应商一起迈向成功。


   真正有眼光的合作商会选择长远而稳定的利益,他不会只看眼前的利益,他看重的是企业的实力、信誉和文化,注重的是对接待质量、产品开发、服务环节等方面。而好的企业不但能提供给合作商优质的产品,还能教给他们赚钱的本领。如果只是拖欠团款,很容易产生矛盾,不利于长期合作。

  第三,不搞拖欠,可以确保企业的接待质量,使企业的发展建立在稳定可靠的基础之上。


   如果接待量的上升不是建立在确保接待质量的基础之上,则接待量量越大企业的危险也就越大。而依靠垫付团款所增加的虚假销量背后有可能隐藏着大量的呆账、坏账。如果以这样的业绩来衡量一个总经理或销售部经理,就会使好大喜功、急功近利的人得到重用,而真诚实干的人则被埋没。这样就会在企业中形成一股浮夸之风、浮躁之气,不利于企业持续健康地发展。


   组团社拖欠你的团款,你就会在流动资金紧张时拖欠酒店、车队、景点、其他你的地接社团款,形成三角债。一旦被三角债套住,企业自身的正常经营无法进行不说,还会给客人造成间接损失,商誉的损失更是不言自明。

   总经理将不得不为解决这些问题而疲于奔命,本来应该用于抓管理、抓市场的时间与精力被大量耗费,久而久之,就可能将企业拖垮。

   旅行社收款实践操作

   在上述理念达成共识以后,轮到实践操作了,主要的目的是把款收回来。因为有220万超过三个月以上的款项收款任务。

  在企业经营中,没有什么工作比催收欠款这项工作更难了。

   这家旅行社由于数年来接待一直上不去而着急,开始采取了最轻松而又简单的销售方法:先垫付团款,做团,后结帐的方式来参与竞争。


   对于合同也缺少常识,脑袋里又没资金风险防范意识,经常存在一纸传真就算合同了,出现纠纷,没有证据,没有标准,说不清楚。尽管双方都说不清楚,但钱掌握在别人手里,你是要钱的,主动权在别人手里。

   公司对外联人员是按合同量提成,且对资金回收也没作明确的要求和规定。没对组团社的商誉和债务偿还能力作任何调查与评估,出现自作主张与之签合同的情况,有时候凭一张传真做团,有时候签不合理的合同。

   合同上本来有出现纠纷由公司所在地人民法院裁决条款,可是签合同时有的外联人员经不住对方缠,竟亲笔划掉。而且大部分业务是第一年的欠款在第一年底仅付50%,余下的由对方第二年继续拖欠,待第二年五月底,过了黄金周,才结上一年的50%的赊欠款余额。

   这样上年下半年的欠款在第二年的下半年结,而第二年赊欠的按第一年付款方式办理,这样就成了一年套一年的连环套,而套中人自然是旅行社自己了。也就是说只要哪天组团社不愿合作了,或者说由于债务沉重企业负担不起了,或者说对方有别的侍候不周,需求方哪天心情不好,那公司就有半年的拖欠团款就别想收回来。

   有的合同竟然写着客人达到完全满意,三个月没有投诉才付款。淡季养不了那么多人,旺季接团量上来,人数有不够,有时候因管理不到位会出现质量意识淡薄的情况,有时候导游忙坏了,体力不支,达不到效果。有的客户极其刁难,素质低下,一有点问题,就将问题扩大化。你怎么保证质量呢?


   甚至听说,别的同行还遇到为了不付团款,客人和组团社串通一起,在出发之前就商议如何挑地接社的毛病,并且一路有自家摄像机,跟踪拍摄,证据确凿,反倒人家有理了,地接社只能自己有苦难言。

   这个拖欠团款的头一开,前年的被拖团款仅为50万,从此一发而不可收拾。前面你已垫出去了,后面你得乖乖地跟着垫。否则,欠款户不仅扬言不还前面的债,还扬言要公司赔其损失。



   有些人以为这点团款不算什么大数,可是你知道吗?这家企业年取掉所有开支,一年纯利润才150万,220万的欠款没有收回来,不管未来,今天的财务算赤支,如果不建立财务危机意识,别看今天风风火火的,其实已经埋下了倒闭的隐患。这还不算220万中隐含的呆帐、坏帐、要帐的成本。


   一、先培训

  在对企业进行了全面的了解后,我们将所有外联人员、财务经理、副总经理、总经理组织起来学习一周,授课的主要内容为:

  1. 催欠要有正确的心态,即要求大家抛弃要款的就是大爷,或者怕得罪客户的样子,要大家怀揣一百个理由,做出一副企业实在过不了这个难关,而又怀着志在必得的心态上阵。在催欠中学习掌握种种的方式和常用语言。


  2. 聘请了律师,为大家讲解相应的民法,以及关于债权合同的知识。大家懂得了法律的基本常识,避免犯错误,或者本来很主动的事情,最后反而被别人抓住了把柄。


  3. 在催欠中的准备阶段对重点欠款户,要想放设法摸清欠款人历史、信誉、目前企业运转状况,补好以前证据不足和对公司不利的漏子

        4.
外联人员、总经理定出催欠计划,再找合作商定出还款计划。对债务进行管理,分清重点、难点,对每笔债务进行事前规划。每个催款人员与公司上下配合,保持协调,对可能出现的意外问题及时自己处理。


    二、计划实施


  培训到位后,就开始进行第二步——“计划实施

  1. 定目标、定催款计划和期限。制定目标时,不是公司定目标,大家去执行,而是和大家一起商议制定。


  2. 制定催欠制度。催欠与收入基本工资挂钩的分配奖励制度,其奖励主要是向催欠倾斜。特殊贡献地要实行个人奖励。

       3.
定催欠纪律,不该对外说的绝对不说。不允许对客户乱表态,对外的承诺,一律以总经理文字为依据,其它形式无效。现金只能打入信用卡,不准随身带或私存等等。


      4.
商议对特殊户采取特殊处理的方案。用合理的方法对一些特殊的欠款户进行特殊调理。比如训练比较泼辣的外联女孩和老的业务员进行互相配合,准备对有的特殊户亲自拜访,死缠活磨。


   欠款户大多都要一种心理就是不欠白不欠。为此我们先礼后兵

   由总经理向大家共计16个欠款户写了一封致合作伙伴的信

   感谢他们长期对公司的支持,在多年的合作中,我们一直重合同,重信誉,希望能完成各位的接待任务。自今天开始公司已高薪聘请了资深管理人员加盟,聘请了专业的咨询管理顾问公司,又参与经营了一家酒店等。为了使公司迈上一个台阶,建立现代化的企业制度,公司决定在近期收回所有外部欠款。希望在收欠中需公司协助。

  我们把收欠分为准备阶段、催收阶段、强攻阶段、软磨阶段。


  准备阶段的工作大多带有一定的保密性,如调查、摸底、取证、对帐等,千万不能打草惊蛇。在准备过程中,我们首先是进行对帐,让对方对款项进行确认。


   催收欠款的十个要点


  1、调整优势心态 ,坚定催欠信心。催欠难,这是公认不争的事实。因为难,不少外联人员见了客户一副讨好的样子,以乞求对方理解、支持,一开口说话便羞羞答答,吞吞吐吐,好像理亏的不是欠款户,而是自己。让客户觉得好欺负,从而故意刁难或拒绝付款。

  要想不当孙子,自己就必须摆正自己的架势。所以见到欠款户第一句话就得确立你的优势心态。通常应当强调是支持了你,而且我付出了一定的代价。如:你老兄这倒做成无本生意了,我费了多少口舌才说服财务部哟!哎呀,为你赊这次货,我找头儿批准,真没少费口舌!尤其是对于付款情况不佳的客户,一碰面不必跟他寒暄太久,应赶在他向你表功或诉苦之前,直截了当地告诉他,你来的目的不是求他发团,而是他该付自己一笔团款,且是专程前来。让欠款户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。不能给对方任何机会让他处于主动地位,在时间上做好如何对付你的思想准备。


   有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快,影响以后的关系。如果这样认为,你不仅永远收不到欠款,而且也保不住以后的合作。客户所欠团款越多,支付越困难,越容易转向和别的单位合作,你就越不能稳住这一客户,所以还是加紧催收才是上策。


   有一次财务部经理催款,正好是对方总经理接电话,上来就一句:你们单位怎么这么不讲信用。这一句话,别人就开始不配合了,你愿意告就告吧!给以后收款带来了很大的麻烦。

  2、做好欠款的风险等级评估。按照欠款预定的回收时间及回收的可能性,将团款分为未收款、催收款、准呆账、呆账、死账、有争议款几类。对不同类型的货款,采取不同的催收方法,施以不同的催收力度。

  3、做好催收欠款全面策划。依据合同期限的长短、团款金额大小及类型、客户的信誉度、为人情况、资金实力、离公司的远近等因素,做出一个轻重缓急的回收计划,或收还是收的准备。收如顶团款、打官司,或以他最恼火的方式去收。收就是做工作。确定是收还是收的标准主要看他是否与公司友好配合。对那些居心不良,成心赖帐的经销户只能是收。


  4、根据欠款户还欠的积极性高低,在时间上需很好地把握。对于还欠干脆的客户,在约定的时间必须前去,且尽量将上门的时间提早,否则客户有时会反咬一口,说:我等了你好久,你没来,我要去做其他更要紧的事。你就无话好说。对于还欠款不干脆的客户,必须在事前就去等候,或先打电话去让他准备,催他落实。这样做,一定比收欠款日当天去催讨要有效得多。如果对方老说没钱,你就要想法安插内线,在探知对方手头有现金时,或对方账户上刚好进一笔款项时,就即刻赶去,逮个正着。


  什么时候给客户打催欠电话也是有学问的。在欠债人情绪最佳的时间打电话,他们更容易同你合作。例如下午3:30时打电话最好,因他们上午一般忙着做生意,下午是他们点钞票的时候,一般心情都较好,此时催欠容易被接受。必须避免在人家进餐的时间打电话。午餐时间大约是上午11:45时到下午2:00时。一般中午招待一下客人,喝点小酒,或午休一下,再加上午休起来还需要清醒一下,所以3:30打电话最佳。此外,还要看看他在当地投放的广告收客情况,如果有条线路很好卖,这时有钱,只要你态度坚决,有个大家都乐呵呵的局面,他也会还掉部分欠款的。


  5、到客户处登门催收欠款时,不要看到他的办公室有另外的客人就走开,你一定要说明来意,专门在旁边等候。因为他们不希望他的客人看到债主登门,这会让他感到难堪,在新来的朋友面前没有面子。倘若欠你的款不多,他多半会装出很痛快的样子还你的款,为的是尽快赶你走,或是挣个表现给新的合作者看。


      6
、不能在拿到钱之前谈生意。这时对方会拿还欠为筹码与你讨价还价。若你满足不了其要求,他还会产生不还钱刺激你一下的想法。此时一定要把收欠当成唯一的大事,如这笔钱不还,哪怕他下面有天大的生意在等着也免谈。让他看到你此行的目的只为欠款。在收款完毕后再谈下一轮合作或新的生意,这样谈起来也就比较顺利,你也才能有主动权。


   假如你这天非常走运,在一个还欠款本不积极的欠款户处出乎意料地收到很多欠款时,你要赶紧提起包离开,以免他觉得心疼后悔,或者觉得对你有恩而向你要好处。


  7、时刻关注一切异常情况。如他打算不干了,欲把企业转让给他人了,或是合伙人散伙转为某人单干了。是单位的,如法人代表易人了、经营转向了、场地迁拆搬家了,或是企业破产了等等。一有风吹草动,得马上采取措施,防患于未然,杜绝呆帐、死帐。千万要让即将离去的法人代表给你办了还款。只要你态度坚决,一般他会做个顺水推舟的人情,给你结了。

      8
、有时客户会以各种原因为借口,不予付款。如:管钱的不在、帐上无钱、未到付款时间、有投诉等等。这就要求我们及时地掌握与结款相关的一切信息。只有这样,才能辨明客户各种借口的真相,并采取有效的针对措施。如果确实有投诉,则应立即通知公司,加以改进,因为接待的质量才是结款时最具说服力的依据。


      9
、在收欠款的过程中还需归纳整理帐目,做到胸有成竹。如果营销人员自己心目中对应收账款的明细也没有数的话,收款效果肯定不佳。自己心中有数后还得与客户对清帐,留下其签字依据,让其今后收欠款时没有争议。
     10
、在收到欠款后,要做到有礼有节。在填单、签字、消帐、登记、领款等每一个结款的细节上,你都要向其具体的经办人真诚地表示谢意,以免下一次他故意找借口刁难你。如果只收到一部分团款,与约定有出入时,你要马上做出一副不依不饶的很生气的样子。如因对方的确没钱,也要放他一马,发脾气的目的主要是让他下一次别轻易食言。一般不能在此时去耐心地听对方说明。如客户的确发生了天灾人祸,在理解客户难处的同时,让客户也理解自己的难处。如你可说就因没收到欠款,公司已让你有一月没领到工资了,连副总经理的工资也扣了一半。在诉说时,要做到神情严肃,力争动之以情。


    经过一段时间战斗,终于达到了预期目的,收回了90%,并且企业正在申请ISO9000认证。建立了预警系统,资金链得到了良性循环。 

旅游产品如何销售

 
    面对旅游市场日益竞争激烈的形势,我们如何推广自己的旅游产品呢?请大家在此留下高见,进行交流,以便共同学习,共同进步!

海南+广深珠

海南+广州、深圳、珠海八天游

 

行程安排(03月份标准行程)

D1太原→海口  武宿机场  乘晚机太原→广州   接机  中转乘机广州→海口    海口接机   宿海口

D2海口→兴隆  乘车赴兴隆  途中车览万泉河及红色娘子军塑像   博鳌玉带滩  万泉河竹筏漂流   

                          东山岭             万宁地矿博览                                                                            宿兴隆

D3兴隆→三亚  东南亚风情园      海南天然咖啡厂     兴隆热带花园       黎村苗寨

             大小洞天    品海南茶文化                                                                            宿三亚                    

D4三亚→三亚  大东海(海上娱乐项目自理) 免费品尝海味  天涯海角风景区  南天一柱

                            三亚热带海洋动物园         珍珠文化馆         亚龙湾海滩风

              光海南土特产展销中心   返海口                                                       宿海口

D5海口→广州  早餐后 送早机海口→广州 接机后参观  越秀公园 广州的标志—五羊塑像

                            镇海楼外景   外观越秀山体育场   游中山岭南水乡(自理)

              途经二沙岛豪华别墅群         外观中山纪念碑    乘车赴珠海                      宿珠海

D6珠海→深圳  早餐后乘船澳门环岛游(自理)  海底奇观(自理) 参观珠海标志渔女像

          九洲城外景 免税店 拱北海关  赴深圳途经虎门大桥  游世界之窗风景区(门票自理)   

锦绣中华民俗村(自理)   外观深圳市标致性建筑----地王大厦                               宿深圳

D7深圳→广州  早餐后游沙头角    中英街自由购物    深圳金色海岸乘船游香港(自理)

           参观国内最大的海洋馆—海洋世界(自理)水晶工艺厂  返广州 入住酒店  宿广州  

D8广州→太原  早餐后自由活动   乘机广州—太原   返温馨的家!               

服务标准

豪华空调旅游车     用餐:八菜一汤(127)      景点第一门票                 

旅行社责任险       住宿:★★星或同级酒店       全程优秀导游服务

海南广州四程机票

送:A 团体纪念照一张 B 旅游期间过生日者赠送精美礼品一份

特特别说明

1、旅行期间不用餐者餐费不退                       2、此行程不含机场建设费及航空保险                                               

3、此行程不含个人消费及未在服务标准之列的费用          

4、特殊情况之下我社有权调整景点顺序( 景点数量不变 ),赠送门票,客人自愿放弃,费用不退  

5、团队机票不得签转,退票:由于客人身份证原因,造成不能登机责任由客人自负

6、如果团队中产生单人房差, 费用由客人补齐或住三人间

海南特色项目

 

  海鲜风味套餐 150/     海底水肺潜水249/     兴隆风情表演  150/

海南+北海桂林行程

海南+北海、桂林双飞八天游

 

行程安排(03月份标准行程)

D1 HU太原飞三亚(0810/1255)天涯海角  南天一柱  三亚热带海洋动物园

      大小洞天   品海南茶道                                                                     【宿三亚】                   

D2水晶博览        黎村苗寨         游大东海(海上娱乐项目自理)                   【宿三亚】                                                            

D3参观京润珍珠文化馆     亚龙湾海滩风光    免费品尝海味   兴隆热带花园

  东南亚风情园    免费温泉浴                                                                  【宿兴隆

D4海南天然咖啡厂  东山岭  车观万泉河口风光及红色娘子军塑像  博鳌玉带滩

   竹筏漂流   海南土特产展销中心   送海口至北海船                                                   宿船上 

D5北海早接海口船   北海市内游   广场城雕   海滨公园(海底世界门票自理)  

   畅游天下第一湾——“北海银滩” 参观南珠基地   下午乘N804次车往桂林      【宿桂林】

D6游览桂林城微名山---   伏波山   桂林最大的综合公园(花轿  华厦之光广场  骆驼峰  

克林顿演讲处等) 夜游榕杉湖景区(金银双塔  水晶桥  大榕树古南门   北斗岛)   宿桂林】

D7乘空调豪华游船游漓江(船上用盒饭)  下船后逛别具欧陆风情的洋人街----

  阳朔西街   七彩水晶世界                                                                             【宿桂林】

D8游大自然艺术之宫--“芦笛岩”   西山公园   送桂林到太原(1500/1720)航   

服务标准

豪华空调旅游车     ⑵用餐:八菜一汤(127)    ⑶景点第一门票     旅行社责任险

  住宿:星或同级酒店  ⑹全程优秀导游服务 ⑺太原至海口 桂林至太原机票  海口至北海船票 

特别说明

1、 旅行期间不用餐者餐费不退(船上不含餐); 2、行程不含机场建设费100/人不含航空保险;       

3、 此行程不含个人消费及未在服务标准之列的费用;          

4、 特殊情况之下我社有权调整景点顺序( 景点数量不变 ),赠送门票,客人自愿放弃,费用不退;  

5、 团队机票不得签转,退票;         6、由于客人身份证原因,造成不能登机责任由客人自负;

7、 如果团队中产生单人房差, 费用由客人补齐或住三人间;      8、不含燃油费往返80/人。

海南特色项目

 

海鲜风味套餐  150./    海底水肺潜水  249/     兴隆风情表演150/

三亚进海口出行程

海南三进海出五天四晚游

、行程安排【海南新行程】地接综费:580/+30/(基金)

D1太原→三亚  HU7757(08:10/12:55)  天涯海角     南天一柱    三亚热带海洋动物园品海南茶道                     【宿三亚】

D2三亚→三亚  水晶博览   黎村苗寨   鹿回头山顶公园   大东海(海上娱乐项目自理晚观水上芭蕾表演         【宿三亚】 

D3三亚→兴隆  京润珍珠文化馆   亚龙湾沙滩  免费品尝海味   分界洲岛   海门花园

            东南亚风情园   兴隆热带花园   免费温泉浴                                                                       【宿兴隆】

D4兴隆→海口  海南天然咖啡厂   东山岭    途中车缆万泉河口风光及红色娘子军塑像     

                        博鳌玉带滩   地矿博览  飞禽世界   海南土特产展销中心                                                        【宿海口】

D5海口→太原  早餐后  自由活动   送团(HU7736 13:10/17:20)    结束愉快的海南之旅!

 

二、服务标准

豪华空调旅游车  ⑵用餐:八菜一汤(74)  ⑶景点第一门票 4)太原至海南往返机票   

(5) 旅行社责任险   (6)住宿:全程宿三星或同酒店 (7)全程优秀导游服务

赠送:A 集体纪念照一张 B 旅游期间过生日者赠送精美礼品一份

 

三、特别说明              

旅行期间不用餐者餐费不退;                                             

此行程不含机场建设费、燃料附加费、航空保险、及海南省政府调节基金30/人;            

此行程不含个人消费及未在服务标准之列的费用;                               

特殊情况之下我社有权调整景点顺序( 景点数量不变 ),赠送门票,客人自愿放弃,费用不退;  

团队机票不得签转、退票;由于客人身份证原因,造成不能登机责任由客人自负;       

团队如中产生单男单女, 房差由客人补齐或住三人间(加床)

海南特色项目

海鲜风味套餐 150/  海底水肺潜水 249/  兴隆风情表演 150/

海口进三亚出行程

 海南海进三出五天四晚行程

一、行程安排【海南03月份标准行程】

D 1 太原→海口 HU航班(08:00/12:00)   接机后   海口市容观光  自由活动               【宿海口】

D 2 海口→兴隆 乘车赴兴隆  途中车览万泉河风光及红色娘子军塑像 博鳌玉带滩

           万泉河竹筏漂流    东山岭     万宁地矿博览                      【宿兴隆】

D 3 兴隆→三亚 东南亚风情村     海南天然咖啡厂     兴隆热带花园     品尝海南茶道    【宿三亚】

D 4 三亚→三亚 大东海(水上娱乐项目自理)   免费品尝海味  天涯海角风景区  南天一柱

            三亚热带海洋动物园      大小洞天风景区       水晶博览                         【宿三亚】

D 5 三亚→太原 天下第一湾---亚龙湾沙滩  珍珠文化馆  黎村苗寨  海南土特产展销中心 

                        椰梦长廊         HU航班(17:30/22 :15)       结束愉快的海南之旅!

二、服务标准

豪华空调旅游车  ⑵用餐:八菜一汤(74)  ⑶景点第一门票 4)太原至海南往返机票   

(5) 旅行社责任险   (6)住宿:全程宿三星或同酒店 (7)全程优秀导游服务

赠送:A 集体纪念照一张 B 旅游期间过生日者赠送精美礼品一份

三、特别说明              

旅行期间不用餐者餐费不退;                                             

此行程不含机场建设费、燃料附加费、航空保险、及海南省政府调节基金30/人;            

此行程不含个人消费及未在服务标准之列的费用;                               

特殊情况之下我社有权调整景点顺序( 景点数量不变 ),赠送门票,客人自愿放弃,费用不退;  

团队机票不得签转、退票;由于客人身份证原因,造成不能登机责任由客人自负;       

团队如中产生单男单女, 房差由客人补齐或住三人间(加床)

 

海南特色项目

海鲜风味套餐 150/  海底水肺潜水 249/  兴隆风情表演 150/

         

琼海万泉河漂流

琼海万泉河

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   万泉河发源于五指山和黎母山两源合口,流经琼海,滋养了琼海肥沃的土地,浩浩荡荡奔到博鳌流入南海。碧绿的河水、翠绿的河岸、文明的村落、纯朴的百姓,构成了一幅幅如诗如画的美景,称之为生态河、绿色河一点都不为过。
  万泉河历史悠久,传说优美,文化深厚,民风浓郁。传说万泉河原名“多河”。元朝武宗皇帝太子图贴睦尔因“将构异图”被英宗放逐琼州,绅士王官忠厚待之,常从太子游览多河,饮洒消愁,“为之出三百金,以聘青梅与之完婚”。公元1324年,太子被召返京,王官率民于多河畔相送,齐呼“太子万全”、“一路万全”。1328年,太子即位为文宗皇帝,于1329年诏文封王官为南建知州,以报当年救主之恩,将“多河”命名“万泉河”,以报百姓“万全”相送之情。文宗皇帝回京后,日夜思念万泉河优美的自然生态与纯朴善良的人民,为此在北京命名了一条“万泉河路”。将北京大学旁边的河流命名为“万泉河”。这个传说诠释了万泉河旅游新的概念,她不仅是一条生态河,也是一条“御河”,更是一条文明河。人们游览万泉河,正是顺着当年文宗皇帝游过的河道,观赏两岸原始的自然风物,回忆万泉河悠久的历史,感受两岸善良纯朴的百姓与家园文明,从而体验与造物同体、与天地同在的情感。

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琼海红色娘子军雕像

琼海红色娘子军雕像

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   位于琼海市加积镇街心公园,雕像由花岗石雕刻而成,坐北向南,高3.7米,连底座总高6.8米。座基石板铺设,四周呈六角形,围以石栏杆,占地面积40平方米。雕像后面是园林花圃等。雕像将红军女战士脚穿草鞋、肩背竹笠、风尘仆仆的一代巾帼英雄的气概充分展现。
  雕像底座正面有胡耀邦金字题词:"红色娘子军"。底座背面刻有如下文字:"红色娘子军即中国工农红军第二独立师女子军特务连。1931年5月1日创建于乐会县第四区革命根据地。她们在中共琼崖特委领导下,出色地完成了保卫领导机关,宣传发动群众等项任务,并配合主力部队作战,在伏击沙帽岭、火攻文市炮楼、拔除阳江据点及马鞍岭阻击战斗中,不怕牺牲,英勇杀敌,为琼崖革命立下了不朽的功勋,斯为妇女解放运动之旗帜,海南人民之光荣,娘子军革命精神永存!现为省级重点革命纪念建筑物保护单位。

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如何抵达: 由于该塑像的位置正好位于琼海市的市中心
寻访红色娘子军: 二十世纪初的海南岛,生活在万泉河边的妇女没有受教育的权力,她们深受政权、族权、夫权的压迫,有的女婴刚一生下就被抛入大海。
红色娘子军雕像: 位于琼海市加积镇街心公园,雕像由花岗石雕刻而成,坐北向南,高3.7米,连底座总高6.8米。
景点位置: 位于琼海市加积镇街心公园
特色餐饮: 加积鸭、琼脂凉拌、万泉河鲤鱼
相临景点: 万泉河

海口假日海滩

海口假日海滩

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    位于海口西部滨海大道西沿线,左沿是葱翠的木麻黄林带,其间错落着度假村、宾馆、游乐场等;右沿是碧波万顷的琼州海峡。海上船只穿梭,犁银溅玉。海滩全长6000米。这里阳光、海水、沙滩、椰树相映成趣,构成一幅美丽动人的自然画面。假日海滩分为沙滩日浴区、海上运动区、海洋餐饮文化区和休闲度假区,建有音乐喷泉广场、海滨浴场、饮品中心、冲浴房、生态广场、停车场、溜冰场、仙人掌大观园、儿童活动中心等。
  建在假日海滩休闲度假区内的“水世界”,由水上表演馆、嬉水乐园、海上俱乐部组成。别具古罗马建筑风格的水上表演馆,常年邀请欧美精英表演水上芭蕾、高空跳水、陆地风舞。精湛而又惊险、刺激的娱乐表演项目,使中外游客赞不绝口。

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景点位置: 位于海口西部滨海大道西沿线
交通指南: 市内公共汽车
住宿指南: 文华大酒店、黄金大酒店、宝华海景大酒店
娱乐指南: 海边游泳、沙滩足球、沙滩排球、快艇、摩托艇
特色餐饮: 海边烧烤、黄金大酒店楼顶旋转餐厅
当地特产: 海南粉
相邻景点: 西秀海滩、假日海滩水世界(跳水和水上芭蕾表演)、万绿园公园

文昌东坡书院

文昌东坡书院

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     位于海南岛儋州市中和镇的东坡书院,古时候是儋州府所在地,弯弯曲曲的村街,全用青石板铺成,古庙古寺石碑随处可见。古老的东坡书院就在一片椰林之下。
  东坡书院坐北朝南,院门轩昂宏阔古雅别致。门上横书"东坡书院"4 字,为清代举人张绩所题。院内一座池塘清波涟漪,有小桥从池塘上跨过,直通载酒亭。载酒亭绿瓦重檐,上层四角,下层八角,各角相错,呈欲飞之势。亭中悬一块"鱼鸟亲人"横匾,意为苏东坡远谪海南岛,只有鱼鸟是他的亲人。亭上绘有反映苏东坡当年生活、写作、授徒情景的8 幅图画,生动形象。载酒亭东西两侧,有金鱼戏水、红莲盛开的莲池。
  书院的第二进,是长方形的"载酒堂"。这里曾是苏东坡讲学、会友的地方,是东坡书院的主体建筑。堂中两侧,有历代名人的诗文碑刻13座。后墙上的两幅大理石刻,右边一幅为明代大文学家宋濂所题,左边一幅是明代大画家唐寅所画的《坡仙笠屐图》:苏东坡头戴竹帽,脚穿木屐,高卷裤管,身体向前倾斜,在村路上顶雨急归。
  书院的最后一进是大殿,大殿正中有一组玻璃钢制作的塑像,是苏东坡和儿子苏过以及好友黎子云,殿上题匾为"鸣雪因缘"。大殿里还陈列着苏东坡的许多书稿墨迹以及他在海南的文物史料。 在东坡书院两侧各有一座小跨院,分别叫作东园、西园。西园是座花圃,在花海中蠢立着苏东坡铜像,他手握书卷,脚踏芒鞋,儒雅风流。东园里有一口井,叫钦帅泉,为明万历年间所挖,井水清凉甘冽。书院中还设有展览馆、望京阁等供游人参观、游览

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三亚分界洲岛

三亚分界洲岛

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     2004年4月27日,海南省陵水县与万宁市分界处的一座处女岛——分界洲岛终于掀开了她的神秘面纱,一批游客和导游率先游览了这座因形似美女静卧碧波而被称之为“美女岛”的无人居住岛屿。
  分界洲岛位于陵水县东北部海面上,距东线高速公路牛岭隧道约8海里,岛上有众多珍稀植物和动物。2002年5月起,投资3800多万元,利用岛上400余亩土地,在最大限度保护原始植被的基础上建设分界洲岛生态旅游项目。
  分界洲岛所处位置是海南岛重要的分水岭。该岛是牛岭的一部分,牛岭南北气候大异。在这里常常可以看到奇观:夏季时,岭北大雨滂沱,岭南却是阳光灿烂;冬季时,岭北阴郁一片,而岭南却是阳光明媚。游客可在这里感受曾经荒无人烟的岛屿风情,并可在无人岛上畅游与冒险。乘快艇到岛上仅需3分钟。沿着由凿有国内外各个朝代古币的花岗石铺成的“钱路”拾级而上,但见石峰林立,峭壁万仞,奇树簇拥。一些天然石峰被冠以“风动石”、“乌纱帽”、“大洞天”和“菩萨洞”等美名。站在山顶,分界洲岛周围海水清澈,与沙滩相衔接,构成了画家所不及的天然画卷。

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三亚西岛

三亚西岛

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    西岛又名玳瑁岛,位于三亚湾国家自然保护区内,全岛面积2.8平方公里,居民3千多人口,世代打渔为生。距三亚8公里,市内坐艇25分钟路程,珍珠养殖厂码头坐艇15分钟路程。由于远离城市,海水污染少,岛上风景秀丽,空气清新,沙滩柔和,海水清澈见底;环岛海域生长着大量美丽的珊瑚,保护完好,聚集生活着各种色彩斑斓的热带海鱼,宛如一个巨大的热带海洋生态圈,是一个休闲度假的好地方。
  西岛海上游乐世界集各种海上休闲娱乐运动于一身,利用西岛优越的自然条件,旨在为游客提供一个充满热带风情、刺激而悠闲的休闲度假天地。
  目前,游乐世界有:钓鱼潜水、摩托艇、滑水、空中拖伞、帆船、香蕉船、海底漫步、玻璃船底观光等游乐项目。钓鱼俱乐部是目前三亚最大最好的钓鱼俱乐部,在西岛的东面海域,建有几个海上垂钓平台,其中最大的一个垂钓平台面积200多平方米,可同时容纳100多人钓鱼。平台上备有包厢,音乐茶座,让游客在轻柔的音乐中悠然自在地品茶钓鱼。

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景点位置: 三亚市西南海岸附近海面
交通指南: 西岛没有开通公共汽车,交通不是很方便建议包车或者打的前往包车一般150元/天,市区打的到西岛约40元单程。
娱乐指南: 潜水、拖曳伞、玻璃船观光、钓鱼、摩托艇、香蕉船、沙滩摩托车等一系列海上运动,另外还有足底按摩、射箭等其它娱乐休闲项目